一個(gè)貨代銷售入門最基本的要求

基本功 1、

對(duì)價(jià)格的了解，用3個(gè)月的時(shí)間就可以對(duì)所有船公司有個(gè)大致的掌握，關(guān)于其的優(yōu)勢(shì)航線，艙位問題，航期，全程，中轉(zhuǎn)地，價(jià)格，服務(wù)，在目的港貨主歡迎程度等等。

然后對(duì)市場(chǎng)上各船公司做莊的代理了若指掌，經(jīng)過不斷比較，確認(rèn)其的價(jià)格區(qū)間，心中清楚知道哪個(gè)點(diǎn)找哪家船東，從哪個(gè)代理手上可以拿到最好的價(jià)格.

基本功 2、

對(duì)通關(guān)知識(shí)的了解，當(dāng)然你可以去讀報(bào)關(guān)員證則更好，客戶除了對(duì)價(jià)格的敏感程度外，非常注重你的報(bào)關(guān)實(shí)力.

你最起碼有兩到三家報(bào)關(guān)行，熟悉他們的背景，哪家報(bào)正常貨速度最快，最好，退單最快，哪家可以幫忙玩商檢，逃配額，搞定查驗(yàn)，買核銷單，對(duì)他們的能力必須得到實(shí)踐中的確認(rèn).至少你知道哪些貨你有能力接的，哪些是只能放棄了.

基本功 3、

對(duì)車隊(duì)和倉庫的了解也很重要，車隊(duì)的輕重車的數(shù)量，是否有白卡，場(chǎng)內(nèi)有沒有吊機(jī)，搶箱子的能力，沖港的能力，尤其重要的是調(diào)度的能力，及他們的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)周圍的城市的拖卡，散卡費(fèi)用有清晰的了解。

以上三點(diǎn)是一個(gè)銷售最最基本的能力，也是一種”內(nèi)功”，能在一年內(nèi)把上述的基本功練好就已經(jīng)很不容易了，至少你已經(jīng)是一個(gè)基本合格的銷售，

至于諸如銷售技巧，銷售方式和船公司關(guān)系的建立，客戶群的取得，則必須在實(shí)踐中不斷加以磨練和培養(yǎng)，再加上個(gè)人的修為和天賦，不是一兩年能登頂?shù)?/span>.正如周星星常提起的那本書"一個(gè)演員內(nèi)在素質(zhì)的培養(yǎng)”，事實(shí)上，對(duì)我們貨代同行一樣適用。

1、貨代整體基本工作流程（單證+操作）

客戶詢價(jià)（起運(yùn)港/目的港柜型/貨重/貨好時(shí)間）→→發(fā)起委托（委托書）

>→業(yè)務(wù)填寫面單+托書

>→訂艙操作向船東訂艙)

→→船東放艙(1個(gè)工作日內(nèi))

(根據(jù)客戶貨好裝柜時(shí)間，向代理要SO<放艙單>/箱單/提箱二維碼)

有了SO(提單號(hào)、航名、航次、目的港)就可以大掌柜系統(tǒng)輸單，隨后可以補(bǔ)全信息)

>→SO/箱單交接給車隊(duì)

>→車隊(duì)提前一天晚上提箱（提箱二維碼提箱）

(車隊(duì)裝箱會(huì)發(fā)箱封號(hào))

>→到工廠裝箱客戶填寫準(zhǔn)確數(shù)據(jù))

(裝箱完畢之后，客戶給我們提供貨品清單)--收/發(fā)  貨人的信息物品體積、

重量、件數(shù)、品名。

>→回港進(jìn)港碼頭做預(yù)錄入)

(憑惜箱單進(jìn)港送回箱子)

→→客戶提供報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)（按照時(shí)間裝箱量）

(關(guān)數(shù)據(jù)=提單數(shù)據(jù)=進(jìn)港數(shù)據(jù)）

→→截關(guān)當(dāng)天或者提前報(bào)關(guān)（柜子必須已經(jīng)進(jìn)港）

→→確認(rèn)提單OK件（確認(rèn)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，后續(xù)更改有費(fèi)用）

→海關(guān)放行+碼頭放行作

→簽正本提單（正常船3個(gè)工作日）

(提單類型：正本提單，電放，SWB》

→→與客戶核對(duì)費(fèi)用提交操作錄單，財(cái)務(wù)開票

→客戶付款

→寄送提單

(箱子進(jìn)港以后開始向客戶報(bào)備貨物流向直至到達(dá)目的港)